Aracın kusurunu da yazan ilanlar daha az arama alır ama daha çok satar.
Araç İlanı, ikinci el araç satışı için ilan metni hazırlayan URİKEM aracıdır. Aracın teknik bilgilerini, bakım geçmişini ve durumunu düzenli bir sırayla anlatır. Kusurları gizlemek yerine yazar; çünkü alıcının araca bakmaya geldiğinde fark edeceği bir eksiği ilanda görmesi, pazarlık gücünü değil güveni belirler. Fotoğraf çekim listesi ve sık gelen sorulara hazır yanıtlar da üretir. Aylık 150 TL + KDV'lik Mini paket dahil tüm paketlerde açıktır.
İkinci el araç ilanlarının çoğu iki satırdan ibarettir: "Temiz, bakımlı, ilk sahibinden." Bu ilan hiçbir soruyu yanıtlamaz, dolayısıyla telefon eden herkes aynı beş soruyu sorar ve satıcı günde on kez aynı konuşmayı yapar. Bakmaya gelenlerin çoğu da ilk yarım saatte vazgeçer.
Araç İlanı aracı metni alıcının soru sırasına göre kurar. Kilometre ve muayene durumundan sonra bakım geçmişi, değişen parçalar, hasar kaydı ve lastik durumu gelir. Bilinen kusurlar ayrı bir başlıkta açıkça yazılır. Bu yaklaşım gelen telefon sayısını azaltır ama gelen kişilerin gerçekten ilgili olmasını sağlar; satış süresi genelde kısalır.
Aşağıda gerçek bir kullanımdan üretilmiş örnek bir sonuç var. Soldaki forma girilenler, sağdaki aracın ürettiği çıktı.
GİRİŞ — "2017 model 1.6 dizel otomatik, 148.000 km. Aracı üç yıldır ben kullanıyorum, günlük şehir içi ve haftalık şehirlerarası kullanım. Aşağıda aracın bakım geçmişini, değişen parçalarını ve bilinen kusurlarını olduğu gibi yazdım; bakmaya geldiğinizde sürpriz yaşamamanız için."
BAKIM GEÇMİŞİ — "90.000 km'ye kadar yetkili serviste bakıldı, sonrasında marka konusunda uzman bir özel serviste devam edildi. Tüm bakım faturaları elimde, isteyene gösteriyorum. Triger seti ve devirdaim 130.000 km'de komple değişti (fatura mevcut). Yağ ve filtre değişimi 15.000 km'de bir yapıldı, son değişim 143.000'de. Klima gazı geçen ay yenilendi."
DEĞİŞEN VE BOYALI — "Sağ ön çamurluk boyalı. Sebebi park hâlindeyken alınan bir çizik; kaporta işlemi yok, sadece boya. Aracın kalan tüm parçaları orijinal boyalı. Hasar kaydı ve tramer sorgusu için ekspertize birlikte gidebiliriz, aracı istediğiniz ekspertize sokmaya açığım."
BİLİNEN KUSURLAR — "İki şeyi baştan söylemek istiyorum. Sürücü koltuğunun yan desteğindeki deri yıpranmış, oturma ve inip binmeden kaynaklı normal aşınma; işlevsel bir sorun yok ama görsel olarak belli oluyor. Ön camın alt köşesinde yaklaşık 2 cm'lik bir çatlak var, muayeneden geçti ancak ileride cam değişimi gerekebilir. Fiyatı belirlerken bu ikisini hesaba kattım."
DİĞER BİLGİLER — "Lastikler dört mevsim değil, yaz lastiği; iki yaşında ve diş derinliği iyi durumda. Kış lastiği takımı yok. Muayene 8 ay geçerli. Anahtar iki adet, ikisi de çalışıyor. Ruhsat üzerinde tek sahip görünüyor. Takas düşünmüyorum, nakit satış. Aracı hafta içi akşam ve hafta sonu gösterebilirim."
İLAN BAŞLIĞI ÖNERİSİ — "2017 1.6 Dizel Otomatik — 148.000 km, Faturalı Bakım, Tek Boyalı" Başlıkta en çok sorulan üç bilgi var: motor-vites, kilometre ve boya durumu. Alıcı listede tararken bu üçüne bakıyor ve eksik olan ilanı atlıyor.
Fotoğraf çekim listesi
İlanda araç hakkında gerçeğe aykırı bilgi vermek (hasar kaydını gizlemek, kilometreyi yanlış beyan etmek) hem satış sonrası hukuki sorumluluk doğurur hem de satışın iptaline yol açabilir. Tramer ve hasar kaydı bilgilerini resmî sorgulama kanallarından teyit edin.
Fiyatı düşürmüyor, pazarlığı öne alıyor. Kusuru ilanda gören alıcı fiyatı ona göre değerlendirip geliyor; yerinde gören alıcı ise hem pazarlık yapıyor hem güveni sarsıldığı için diğer beyanlarınızı da sorgulamaya başlıyor. Satış süresi açısından ilk yol belirgin şekilde hızlı.
İlan metnini hazırlar, fiyat belirlemez. Fiyat için Fiyat Analizi aracı daha uygun; oradaki karşılaştırmayı yapıp çıkan aralığı ilana yazabilirsiniz. İlanda fiyat yazmamak arama sayısını artırıyor ama ilgisiz arama oranını da yükseltiyor.
Evet, araç bilgilerini tablo hâlinde girdiğinizde her araç için ayrı metin üretir. Galerilerde dikkat edilmesi gereken nokta, metinlerin birbirinin kopyası olmaması; aynı şablonla üretilmiş ilanlar hem alıcıda güven kaybı yaratıyor hem ilan sitelerinde geride kalıyor.
Gölgede veya bulutlu havada, aracı yıkadıktan sonra ve arka planı sade bir yerde. Doğrudan güneş ışığı boya farklarını ve çizikleri gizliyor; bu ilk bakışta iyi görünse de alıcı yerinde fark ettiğinde ters etki yapıyor. Çıktıdaki çekim listesi sırayla takip edilebilir.
Evet, ikisi de alıcının en çok sorduğu konular arasında. Takas düşünmüyorsanız yazmak, gereksiz aramaları doğrudan azaltıyor. Kredi ve ödeme konularında ise banka ve noter süreçleri için ilgili kurumdan bilgi almanız gerekir.
Araç İlanı, URİKEM'in Otomotiv setindeki 20 araçtan biri. Aynı işi kolaylaştıran komşuları:
Aboneliğinizi açalım, 500 aracın tamamı ilk günden açık — bu araç da dahil.