Benzer ilanlara bakmak yetmez; aradaki farkı neyin oluşturduğunu bilmek gerekir.
Fiyat Analizi, ikinci el araç fiyatını değerlendirmeye yardım eden URİKEM aracıdır. Benzer ilanlarla karşılaştırma yaparken fiyatı belirleyen etkenleri ayırır: kilometre, boya ve değişen parça durumu, bakım geçmişi, donanım seviyesi, lastik ve muayene durumu. Tek bir rakam vermek yerine bir aralık ve o aralığın gerekçesini sunar. Verilen değerlendirme tahmindir, resmî bir değerleme veya ekspertiz raporu değildir. Aylık 150 TL + KDV'lik Mini paket dahil tüm paketlerde açıktır.
İkinci el fiyat araştırması genelde şöyle yapılır: ilan sitesinde benzer araçlara bakılır, gördüğü rakamların ortalaması alınır. Bu yöntem yanıltıcı çünkü ilan fiyatı satış fiyatı değil ve aynı model iki aracın arasındaki fark yalnızca kilometre değil; boya durumu, bakım geçmişi ve donanım bu farkı belirgin biçimde değiştirir.
Fiyat Analizi karşılaştırmayı bu etkenlere göre yapar. Elinizdeki aracı, karşılaştırdığınız ilanlarla madde madde yan yana koyar ve her farkın fiyata yönünü gösterir. Sonuçta tek bir rakam değil bir aralık ve o aralığın gerekçesi çıkar. Bu, hem satarken fiyat belirlemek hem alırken pazarlığa somut dayanakla girmek için kullanılabilir.
Aşağıda gerçek bir kullanımdan üretilmiş örnek bir sonuç var. Soldaki forma girilenler, sağdaki aracın ürettiği çıktı.
KARŞILAŞTIRMA MANTIĞI — Üç ilanın hiçbiri sizin aracınızla birebir aynı değil, bu normal. Değerlendirme, her ilan ile sizin aracınız arasındaki farkların yönünü belirleyerek yapılır. İlan 1 sizin aracınızdan üstün (daha az kilometre, boyasız, üst paket) — bu ilanın fiyatı sizin üst sınırınızın üzerinde kalmalı. İlan 2 sizin aracınızdan zayıf (daha çok kilometre, dört panel boya, bakım geçmişi belirsiz) — onun fiyatı sizin alt sınırınızın altında olmalı. İlan 3 bir yaş yeni, doğrudan karşılaştırma için uygun değil, sadece tavan referansı.
SİZİN AVANTAJLARINIZ — Bakım faturalarının eksiksiz olması, ikinci el fiyatlamada en çok hafife alınan ama en çok işe yarayan unsur. Değişen parçanın olmaması boyadan daha önemli bir gösterge; iki panel boya, kaporta işlemi olmadığı sürece piyasada tolere ediliyor. Muayenenin 10 ay geçerli olması, alıcının yakın vadede bir masrafla karşılaşmayacağı anlamına geliyor.
SİZİN DEZAVANTAJLARINIZ — Kilometre bu yaş için ortalamanın biraz üstünde. Orta donanım paketi, üst paket araçlara göre belirgin bir fark yaratıyor; özellikle geri görüş kamerası bugünkü alıcı için beklenen bir donanım hâline geldi. Manuel vites, bu segmentte otomatiklere göre daha dar bir alıcı kitlesine hitap ediyor ve satış süresini uzatabiliyor.
SONUÇ ARALIĞI — Yukarıdakiler bir araya getirildiğinde aracınız, İlan 1 ile İlan 2 arasında ancak İlan 2'ye göre belirgin biçimde yukarıda konumlanıyor. Fatura geçmişi ve değişen parça olmaması, kilometre dezavantajını büyük ölçüde dengeliyor. Fiyatı İlan 1'in bir miktar altına konumlandırmak makul; İlan 1 ile aynı seviyeye çıkmak, donanım farkı nedeniyle satış süresini uzatır.
İLAN FİYATI İLE SATIŞ FİYATI FARKI — Karşılaştırdığınız ilanlar istenen fiyatları gösteriyor, gerçekleşen satış fiyatlarını değil. İkinci elde pazarlık payı yaygın olduğu için ilan fiyatları genelde gerçek satış fiyatının bir miktar üzerinde oluyor. Fiyat belirlerken bu farkı hesaba katın: pazarlık payı bırakmak isteyip istemediğinize baştan karar verin, çünkü "pazarlık yok" yazan ilanlar daha az arama alıyor ama gelen aramaların niteliği yüksek oluyor.
İLANDA ÖNE ÇIKARILACAKLAR — Bakım faturalarının eksiksiz olması ve değişen parça bulunmaması ilan başlığında yer almalı; bunlar sizin en güçlü iki argümanınız. Boyalı iki panelin sebebini yazmak da fiyatı savunmanızı kolaylaştırıyor. Donanım eksiğini gizlemek yerine yazmak, bakmaya gelen kişinin hayal kırıklığını önlüyor.
Fiyat belirlerken
Bu araç piyasa karşılaştırmasına dayalı bir tahmin sunar; resmî değerleme, ekspertiz veya sigorta değer tespiti yerine geçmez. Sigorta, hasar tazminatı, kredi teminatı veya hukuki uyuşmazlık gerektiren durumlarda yetkili bir eksper veya değerleme uzmanına başvurun.
Hayır, canlı ilan verisi çekmez. Sizin girdiğiniz karşılaştırma ilanlarını kullanır ve aradaki farkları değerlendirir. Bu yüzden karşılaştırma ilanlarını dikkatli seçmek önemli: mümkün olduğunca benzer yıl, motor ve donanımdaki araçları girin.
En az üç, tercihen beş. Bir tanesi sizin aracınızdan üstün, bir tanesi zayıf olmalı; bu iki uç, aralığın sınırlarını belirlemenizi sağlıyor. Sadece benzer araçlara bakmak, aralığın genişliğini görmenizi engelliyor.
Evet, aynı araç farklı şehirlerde farklı fiyatlanabiliyor; arz-talep dengesi ve alıcı profili değişiyor. Karşılaştırma yaparken kendi bölgenizdeki ilanlara ağırlık vermek daha doğru sonuç veriyor.
İstenen fiyatı ve aracın bilgilerini girip benzer ilanlarla karşılaştırın. Çıkan değerlendirme, pazarlıkta hangi maddeye dayanacağınızı gösterir: "kilometre yüksek" gibi genel bir itiraz yerine, "bu ilan sizinkinden 20.000 km daha az ve boyasız, fiyat farkı bunu karşılamıyor" demek çok daha etkili.
Hayır. Sigorta değer tespiti, hasar tazminatı ve kredi teminat değerlemesi yetkili eksperler tarafından belirli usullerle yapılır. Bu araç yalnızca alım satım kararı için bir fikir verir; resmî işlemlerde kullanılamaz.
Fiyat Analizi, URİKEM'in Otomotiv setindeki 20 araçtan biri. Aynı işi kolaylaştıran komşuları:
Aboneliğinizi açalım, 500 aracın tamamı ilk günden açık — bu araç da dahil.