Koleksiyonunuzu anlatın; konsept metni, ürün grupları ve alıcıya sunulacak dosya yapısı hazır gelsin.
Koleksiyon Sunumu, moda markaları ve tasarımcılar için sezon koleksiyonu tanıtım dosyası hazırlayan URİKEM aracıdır. Koleksiyonun konsept metnini yazar, ürünleri gruplara ayırır, her grup için anlatım kurar ve toptan alıcıya sunulacak dosyanın yapısını oluşturur. Fiyat listesi, minimum sipariş adedi, teslim takvimi ve beden dağılımı gibi ticari başlıkları dosyaya ekler. Perakende sunumu ile toptan sunumu arasındaki farkı gözetir. Aylık 150 TL + KDV'lik Mini paket dahil tüm paketlerde açıktır.
Küçük ve orta ölçekli markalarda koleksiyon genellikle ürünler hazır olduğunda "tamam" sayılır. Oysa ürünün kendisi kadar nasıl anlatıldığı da satışı belirler; toptancıya gönderilen fotoğraf klasörü ile hazırlanmış bir tanıtım dosyası arasında sipariş açısından belirgin fark vardır.
Koleksiyon Sunumu dosyayı yapılandırır. Konsept metni koleksiyonun neden var olduğunu anlatır; ürün grupları alıcının koleksiyonu bir bütün olarak görmesini sağlar; her grubun kombinlenebilirliği gösterilir. Alıcı tek tek parça değil, mağazasında kuracağı bir bölüm satın alır.
Ticari kısım da aynı dosyada olur. Toptan fiyat, önerilen perakende fiyat, minimum sipariş adedi, beden dağılımı ve teslim tarihi yazılı olduğunda görüşme fiyat pazarlığından önce kapsam üzerinden yürür. Bu bilgiler eksikse alıcı ilgilenmiş olsa bile karar veremez.
Aşağıda gerçek bir kullanımdan üretilmiş örnek bir sonuç var. Soldaki forma girilenler, sağdaki aracın ürettiği çıktı.
KONSEPT METNİ — "Bu koleksiyon tek bir soruyla kuruldu: bir kadın sabah giyindiğinde akşama kadar kaç kez kıyafet değiştirmek zorunda kalıyor? 24 parçanın tamamı birbirine geçiyor ve gün boyu tek bir katman değişikliğiyle yön değiştiriyor. Merinos yünü, keten-viskon karışımı ve yıkanmış pamuk; üçü de mevsim geçişlerinde çalışan, tek sezona hapsolmayan kumaşlar. Palet dört renkle sınırlı tutuldu — böylece koleksiyondan alınan herhangi iki parça birbirine uyuyor."
GRUP ANLATIMI — Her ürün grubu ayrı bir sayfada. Örme grubu koleksiyonun omurgası; sekiz parçanın altısı hem tek başına hem katman altında çalışıyor. Dokuma üstler örmelerin altına ve üstüne giriyor. Alt grubu iki kalıp üzerine kurulu: düz kesim pantolon ve midi etek, ikisi de dört renkte. Dış giyimde üç parça var ve bunlar koleksiyonun tamamını taşıyor; alıcı için en yüksek adisyonlu kalemler bunlar.
SUNUM SIRASI — Dosya şu sırayla ilerliyor: kapak ve konsept, renk kartelası ve kumaş örnekleri, grup grup ürünler (her ürün için önden ve arkadan görsel, kumaş içeriği, beden aralığı, toptan ve önerilen perakende fiyat), üç örnek kombin sayfası, ticari koşullar, iletişim. Kombin sayfaları alıcının kafasında mağaza görüntüsü oluşturduğu için sipariş kararında belirleyici oluyor.
TİCARİ SAYFA — Toptan fiyat aralığı 900–3.200 TL, önerilen perakende çarpanı 2,4. Minimum sipariş 12 parça, karışık ürün grubu kabul ediliyor. Beden dağılımı S-M-L-XL, önerilen dağılım 1-2-2-1. Sipariş kapanış tarihi ve teslim tarihi net yazılı. Numune gönderimi ve iade koşulu ayrıca belirtiliyor. Bu sayfa olmadan alıcı ilgilense bile karar veremez.
Alıcı dosyasında bulunması gerekenler
Toptan satış koşulları, ödeme vadeleri ve teslim taahhütleri bağlayıcı ticari beyanlardır; sözleşmeye dönüşmeden önce hukuki ve mali açıdan gözden geçirilmelidir. Üretim kapasitesi ile taahhüt edilen teslim tarihi arasındaki uyum önceden doğrulanmalıdır. Kumaş içeriği ve menşe bilgisi doğru beyan edilmelidir.
Olmamalı. Toptan alıcı ticari bilgiye ihtiyaç duyar: marj, minimum sipariş, teslim tarihi, beden dağılımı. Son tüketiciye yönelik tanıtımda ise bu bilgilerin çoğu gereksiz, hatta zararlıdır. İki dosyanın görsel malzemesi ortak olabilir ama içerik ve sıralama farklı kurulmalıdır.
Küçük markalar için özellikle gerekli. Alıcı her sezon onlarca koleksiyon görüyor ve birbirine benzeyen ürünler arasında ayrım yapması gerekiyor. Koleksiyonun neden var olduğunu tek paragrafta anlatabilen marka, hatırda kalıyor. Ancak metnin soyut ve süslü olmaması, somut bir gerekçe sunması şart.
Çünkü alıcı tek tek parça değil, mağazasında kuracağı bir bölüm satın alıyor. Parçaların birbirine nasıl geçtiğini gösteren üç sayfa, alıcının sipariş büyüklüğünü doğrudan etkiliyor; tek parça alacakken üç parçalık bir grup alıyor. Bu, dosyanın en yüksek getirili bölümüdür.
Üretim maliyetinize ve kapasitenize göre. Çok yüksek bir minimum küçük butikleri dışarıda bırakır; çok düşük olan ise üretim planlamasını zorlaştırır ve birim maliyeti yükseltir. Karışık ürün grubuna izin vermek, minimum adedi düşürmeden alıcıya esneklik sağlayan yaygın bir çözümdür.
Koşulları baştan yazılı olmalı: numune ücreti alınıyor mu, sipariş verilirse mahsup ediliyor mu, iade süresi ne kadar, kargo kime ait. Bu maddeler yazılı olmadığında numune süreci hem maliyet hem de anlaşmazlık kaynağına dönüşür. Küçük markalarda numune yönetimi nakit akışını doğrudan etkileyen bir kalemdir.
Koleksiyon Sunumu, URİKEM'in Moda & Aksesuar setindeki 20 araçtan biri. Aynı işi kolaylaştıran komşuları:
Aboneliğinizi açalım, 500 aracın tamamı ilk günden açık — bu araç da dahil.