Alış fiyatı, satış fiyatı ve giderleri girin; ürün başına gerçekten cebinizde kalan tutarı ve başabaş fiyatı görün.
Kâr Hesabı, pazaryeri satışlarında ürün başına gerçek net kârı hesaplayan URİKEM aracıdır. Satış fiyatından komisyonu, kargo bedelini, hizmet bedellerini, KDV farkını, iade oranının maliyetini, paketleme ve reklam giderini sırayla düşer; geriye kalan tutarı ve kâr marjını gösterir. Ayrıca zarara geçmeden inebileceğiniz en düşük fiyatı hesaplar. Sonuçlar sizin girdiğiniz oranlara dayanan tahmindir; vergi ve muhasebe kararlarında mali müşavirinize danışın. Aylık 150 TL + KDV'lik Mini paket dahil tüm paketlerde açıktır.
Pazaryeri satıcılarının en sık yaptığı hesap hatası, komisyonu satış fiyatından düşüp kalanı kâr sanmaktır. Oysa aradan çıkacak kalemler çoktur: kategori komisyonu, kargo bedeli, hizmet ve işlem bedelleri, kampanyaya katılım payı, iade edilen ürünlerin gidiş-dönüş kargosu, paketleme malzemesi ve reklam harcaması. Bunlar toplandığında ciro artarken kasanın boşaldığı bir tablo çıkabilir.
Kâr Hesabı bütün kalemleri tek tabloya döker ve ürün başına gerçekten cebinizde kalan tutarı gösterir. Asıl faydası tek bir ürünü hesaplamak değil, hangi ürünlerin aslında zarara satıldığını görünür kılmasıdır. Düşük fiyatlı ve ağır ürünlerde kargo bedeli marjı tamamen yiyebilir.
Araç ayrıca başabaş fiyatı verir: bir kampanyada fiyatı en fazla kaça kadar indirebileceğinizi bilmek, kampanya kararlarını tahmin olmaktan çıkarır. Farklı senaryoları da karşılaştırabilirsiniz — kargoyu ücretsiz yapıp fiyata gömmek mi, kargo ücreti almak mı daha kârlı, aynı tabloda görünür.
Aşağıda gerçek bir kullanımdan üretilmiş örnek bir sonuç var. Soldaki forma girilenler, sağdaki aracın ürettiği çıktı.
Satış fiyatı 289 TL, KDV dahil. KDV hariç satış tutarı 240,83 TL. Komisyon KDV dahil tutar üzerinden hesaplanıyor: 289 × %16,5 = 47,69 TL. Kargo 62 TL, hizmet bedeli 8 TL, paketleme 9 TL, reklam payı 14 TL. Ürün maliyeti 95 TL.
İade maliyeti çoğu satıcının atladığı kalemdir. %7 iade oranında, satılan her yüz üründen yedisi geri geliyor ve bunların gidiş-dönüş kargosu (yaklaşık 124 TL) ile yeniden paketleme masrafı ödeniyor. Bu, satılan ürün başına yaklaşık 9,3 TL ek maliyet demek. Kırılabilir üründe iadelerin bir kısmı hasarlı geleceği için gerçek maliyet daha da yüksek olabilir.
Toplam kesinti: 47,69 + 62 + 8 + 9 + 14 + 9,3 + 95 = 245,0 TL. KDV hariç satıştan (240,83 TL) bakıldığında tablo zarar gibi görünür; KDV'yi devlete ödenen bir tutar olarak ayrı tutup nakit akışı üzerinden bakıldığında ürün başına yaklaşık 42,80 TL kalıyor. Bu, %14,8 net marja karşılık geliyor. KDV'nin indirim mekanizması nedeniyle gerçek etkisi alış faturanızdaki KDV'ye bağlıdır — bu kısmı mali müşavirinizle netleştirin.
Bu üründe dikkat edilecekler
Bu hesap sizin girdiğiniz oranlara dayanan bir tahmindir; muhasebe kaydı değildir. Komisyon oranları kategoriye ve kampanya katılımına göre değişir, KDV'nin indirim ve beyan mekanizması işletmenizin durumuna göre farklı sonuç verir. Vergi, KDV mahsubu ve kayıt konularında mutlaka mali müşavirinize danışın.
Kategori bazında yaygın oran aralıklarını hatırlatır, ancak kesin oranı sizin panelinizden girmeniz gerekir. Komisyonlar kategoriye, satıcı seviyesine ve katıldığınız kampanyalara göre değişir; ayrıca pazaryerleri bu oranları dönem dönem günceller. Panelden okuduğunuz güncel oranla çalışmak en doğrusudur.
KDV'yi satış ve alış tarafında ayrı ayrı gösterir ve nakit akışı üzerindeki etkisini hesaplar. Ancak KDV'nin indirim, mahsup ve iade mekanizması işletmenizin vergi durumuna, mükellefiyet türüne ve alış faturalarınıza bağlıdır. Araç bu kısımda kesin sonuç vermez, tahmini gösterir ve mali müşavire yönlendirir.
Pazaryeri panelinizde ürün veya kategori bazında iade oranı raporlanır. Yeni bir üründe veri yoksa kategori ortalamasıyla başlayabilirsiniz: tekstil ve ayakkabıda oranlar belirgin biçimde yüksek, elektronik aksesuar ve kırtasiyede düşüktür. Birkaç ay sonra kendi verinizle güncellemeniz gerekir.
Ürün başına kâr hesabında genellikle doğrudan giderler kullanılır; kira ve personel gibi sabit giderler ürün başına dağıtıldığında hesap karmaşıklaşır. Yine de aylık sabit giderinizi girip toplam satış adedine bölerek ürün başına pay ekleyebilirsiniz. Bu, gerçek kârlılığı görmek için özellikle küçük işletmelerde önemlidir.
Hayır. Araç yalnızca ürün başına maliyet ve kâr hesabı yapar; yatırım tavsiyesi, kredi önerisi veya finansal danışmanlık vermez. Kredi, ortaklık, vergi planlaması ve benzeri kararlarda mali müşavir ve gerekiyorsa hukuk danışmanıyla çalışmanız gerekir.
Kâr Hesabı, URİKEM'in E-ticaret setindeki 20 araçtan biri. Aynı işi kolaylaştıran komşuları:
Aboneliğinizi açalım, 500 aracın tamamı ilk günden açık — bu araç da dahil.