Satış geçmişinizi ve tedarik sürenizi girin; hangi üründen ne zaman kaç adet almanız gerektiği listelensin.
Stok & Talep Tahmini, geçmiş satış verisinden ürün bazında talep tahmini yapan ve sipariş önerisi çıkaran URİKEM aracıdır. Haftalık satış hızını, tedarik süresini ve mevsimsel dalgalanmayı birlikte değerlendirir; hangi üründe kaç günlük stok kaldığını, ne zaman sipariş verilmesi gerektiğini ve kaç adet alınacağını gösterir. Ölü stoğu ve aşırı sipariş riskini ayrı ayrı işaretler. Tahminler geçmiş veriye dayanır; ani talep değişimlerini öngöremez. Aylık 150 TL + KDV'lik Mini paket dahil tüm paketlerde açıktır.
E-ticarette iki pahalı hata vardır ve ikisi de aynı sebepten kaynaklanır. Birincisi stoksuz kalmak: ürün satış hızını yakalamışken tükenir, sıralama düşer ve geri toparlanması haftalar sürer. İkincisi fazla sipariş vermek: para rafta bekler, sezon geçer ve ürün indirimle elden çıkarılır. İkisinin de sebebi tahmini duyguyla yapmaktır.
Stok & Talep Tahmini geçmiş satış verinizi haftalık hıza çevirir ve tedarik sürenizle birleştirir. Tedarikçiniz on beş günde teslim ediyorsa, elinizde on beş günlük stok kaldığı anda değil, daha öncesinde sipariş vermeniz gerekir; araç bu yeniden sipariş noktasını her ürün için ayrı hesaplar.
Araç mevsimsel etkiyi de hesaba katar. Aynı ürün kasımda ekimin iki katı satıyorsa geçmiş yılın aynı dönemine bakarak öneriyi yükseltir. Ayrıca hiç hareket görmeyen ürünleri ölü stok olarak işaretler; bu ürünlerdeki bağlı sermaye çoğu küçük mağazada fark edilmeden büyür.
Aşağıda gerçek bir kullanımdan üretilmiş örnek bir sonuç var. Soldaki forma girilenler, sağdaki aracın ürettiği çıktı.
Ürün A — acil. Haftalık 42 adetlik hızla 78 adet stok yaklaşık 13 gün yetiyor. Tedarik süresi 18 gün; yani bugün sipariş verseniz bile 5 gün stoksuz kalıyorsunuz. Üstelik kasım yaklaşıyor ve geçen yıl bu ürünün satışı kasımda haftalık 80 adede çıkmış. Önerilen sipariş: 400 adet. Bu miktar kasım-aralık dönemini karşılar; minimum sipariş adedinin üzerinde olduğu için tedarikçiyle pazarlık şansınız da olur.
Ürün B — fazla stokta. 220 adet stok, haftalık 15 adetlik hızla yaklaşık 15 hafta yetiyor. Sipariş vermeye gerek yok. Bu ürüne bağlı sermayeyi çözmek için yılbaşı hediye kurgusu düşünülebilir; kupa setleri aralıkta hediye amaçlı hareketlenir.
Ürün C — ölü stok riski. 140 adet stok, haftalık 3 adet satış: yaklaşık 47 hafta yetiyor. Bu ürün için sipariş vermek yerine elden çıkarma planı yapmak gerekir. Termosla birlikte set hâlinde sunmak veya termos alanlara indirimli eklemek, ayrı listelemeye devam etmekten daha hızlı sonuç verir.
Öncelik sırası
Tahminler geçmiş satış verisine dayanır. Viral bir video, rakibin stoksuz kalması veya beklenmedik bir kampanya talebi kısa sürede katlayabilir; bu tür sıçramaları hiçbir tahmin modeli önceden göremez. Tahmini bir taban olarak kullanıp haftalık kontrolle güncellemek en sağlıklısıdır.
Sekiz haftalık veri kabaca bir eğilim çıkarmaya yeter, üç ay daha güvenilir olur. Mevsimsel ürünlerde geçen yılın aynı dönemi çok değerlidir; elinizde varsa mutlaka ekleyin. Hiç geçmiş verisi olmayan yeni üründe tahmin yapılamaz, benzer ürünlerin hızından yola çıkarak temkinli bir başlangıç stoğu önerilir.
Geçmişte kampanya yaptığınız haftaları belirtirseniz o haftaları olağandışı olarak işaretler ve normal hızı bozmadan hesaplar. Yaklaşan bir kampanyanız varsa beklenen katsayıyı girebilirsiniz; öneri buna göre yükselir. Kampanya haftalarını normal veri gibi işlemek en sık yapılan hatadır ve sürekli fazla sipariş verdirir.
Stok tek depodan çıkıyorsa evet, toplam talep üzerinden hesaplamak gerekir. Kanal bazında ayrı raporlar da alabilirsiniz; bu, hangi kanalın hangi üründe daha hızlı olduğunu görmek için işe yarar. Kanal bazında ayrı depolarınız varsa her depo için ayrı çalıştırın.
En kötü ihtimali kullanın. Tedarikçiniz genelde 15 günde teslim ediyor ama zaman zaman 25 günü buluyorsa, 25 gün üzerinden planlamak stoksuz kalma riskini belirgin biçimde düşürür. Araç değişkenliği belirttiğinizde güvenlik stoğunu buna göre yükseltir.
Hayır, bir başlangıç noktası olarak görün. Nakit durumunuz, depo kapasiteniz ve tedarikçiyle ilişkiniz hesabın içinde değildir. Örneğin öneri 400 adetse ama nakit akışınız buna elvermiyorsa, iki partiye bölmek makul bir çözümdür; araç bu tür alternatifleri de listeler.
Stok & Talep Tahmini, URİKEM'in E-ticaret setindeki 20 araçtan biri. Aynı işi kolaylaştıran komşuları:
Aboneliğinizi açalım, 500 aracın tamamı ilk günden açık — bu araç da dahil.