İşin kapsamını ve fiyatınızı girin; kapsamı, koşulları ve süresi net yazılmış bir teklif metni çıksın.
Fiyat Teklifi, müşterilere gönderilecek fiyat teklifi ve proforma fatura hazırlayan URİKEM aracıdır. Teklifi yalnızca fiyattan ibaret bırakmaz; işin kapsamını, dahil olan ve olmayan kalemleri, teslim süresini, ödeme koşullarını ve teklifin geçerlilik süresini açıkça yazar. Sonradan çıkan kapsam tartışmalarının çoğu, teklifte belirsiz bırakılan noktalardan doğar. Sözleşme koşulları için hukuk danışmanınıza, vergi boyutu için mali müşavirinize danışın. Aylık 150 TL + KDV'lik Mini paket dahil tüm paketlerde açıktır.
Teklif hazırlarken en çok düşünülen şey fiyattır, oysa sorun çıkaran şey neredeyse hiçbir zaman fiyat değildir. "Bu da dahil sanıyordum" cümlesi, teklifin kapsamının yeterince açık yazılmamasından doğar ve işin ortasında ortaya çıktığında hem işi hem ilişkiyi zorlar.
Fiyat Teklifi kapsamı öne çıkarır. Neyin dahil olduğu kadar neyin dahil olmadığı da yazılır; bu, savunmacı bir tavır değil, iki tarafı da koruyan bir netliktir. Revizyon hakkı, teslim süresi, kimin neyi sağlayacağı ve ek taleplerin nasıl fiyatlanacağı önceden belirlenir.
Araç ayrıca teklife geçerlilik süresi koyar. Maliyetler ve kur değiştiği için süresiz teklif risklidir; üç ay sonra geri dönen bir müşteriye eski fiyatı vermek zorunda kalmak yaygın bir sorundur. Süre yazmak, aynı zamanda karar sürecini de hızlandırır.
Aşağıda gerçek bir kullanımdan üretilmiş örnek bir sonuç var. Soldaki forma girilenler, sağdaki aracın ürettiği çıktı.
Kapsam bölümü: Altı sayfanın hangileri olduğu tek tek listeleniyor — ana sayfa, hakkımızda, hizmetler, referanslar, blog listesi ve iletişim. "6 sayfa" ifadesi tek başına belirsizdir; müşteri hizmetler altında beş ayrı alt sayfa bekliyor olabilir. Ayrıca mobil uyumluluğun ne anlama geldiği ve içerik yönetim panelinin hangi alanları düzenlemeye izin verdiği yazılıyor.
Dahil olmayanlar bölümü: İçerik metinlerinin müşteri tarafından sağlanacağı, fotoğrafların müşteriye ait olacağı, alan adı ve barındırma bedelinin teklife dahil olmadığı açıkça belirtiliyor. Bu bölüm tekliflerin en sık atlanan ama en çok işe yarayan kısmıdır. Ayrıca içerikler geç teslim edilirse teslim süresinin buna bağlı olarak kayacağı yazılıyor.
Koşullar bölümü: Ödeme planı aşamalara bağlanmış; revizyon hakkı tasarım aşamasıyla sınırlandırılmış ve geliştirme başladıktan sonra gelen tasarım değişikliği taleplerinin ayrıca fiyatlanacağı belirtilmiş. Teklifin geçerlilik süresi 30 gün. Bu üç madde, proje sonunda çıkan anlaşmazlıkların büyük bölümünü baştan önlüyor.
Teklifte bulunması gerekenler
Teklif metni, kabul edildiğinde taraflar arasında bağlayıcı sonuçlar doğurabilir. Önemli ve yüksek tutarlı işlerde teklifin yanı sıra ayrı bir sözleşme yapılması ve metnin bir hukuk danışmanı tarafından gözden geçirilmesi önerilir. Fiyatın vergi karşısındaki durumu ve fatura düzeni için mali müşavirinize danışın.
Hayır. Fiyatı siz girersiniz; araç teklifi yapılandırır ve sunar. Fiyatınızı belirlemek için katalogdaki Birim Maliyet aracı maliyet tarafını hesaplamanıza yardımcı olur; fiyat kararı ise piyasa ve konumlandırma meselesidir ve size aittir.
Aynı değildir. Teklif, işin kapsamını ve koşullarını anlatan ticari bir sunumdur; proforma fatura ise genellikle ön bilgilendirme amacıyla düzenlenen, resmî fatura yerine geçmeyen bir belgedir ve özellikle dış ticarette kullanılır. Proformanın hangi bilgileri taşıması gerektiği ve resmî nitelikleri için mali müşavirinize danışın.
İki tur çoğu iş için makul bir dengedir ve teklifte yazılı olması gerekir. Sınırsız revizyon vaadi, işin bitmemesine ve kârlılığın erimesine yol açar. Kapsam dışı taleplerin nasıl fiyatlanacağını da baştan yazmak, o konuşmayı çok kolaylaştırır.
Sebebini sormak en değerli adımdır ve çoğu zaman fiyat çıkmaz; kapsam, süre veya güven eksikliği çıkar. Birkaç reddedilen teklifte tekrarlayan bir sebep varsa, teklif yapınızda düzeltilecek bir şey var demektir. Araç, tekliflerinizi gözden geçirip zayıf noktaları işaretleyebilir.
Kapsam anlatıldıktan sonra. Fiyatı en başa koymak, müşterinin ne aldığını anlamadan rakama tepki vermesine yol açar. Kapsam ve koşullar okunduktan sonra gelen fiyat, aynı rakam olsa bile farklı algılanır. Araç teklifi bu sırayla kurar.
Fiyat Teklifi, URİKEM'in Finans & Muhasebe setindeki 20 araçtan biri. Aynı işi kolaylaştıran komşuları:
Aboneliğinizi açalım, 500 aracın tamamı ilk günden açık — bu araç da dahil.